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■はじめに

私（裕宣代表：佐藤）は、独立前に埼玉県内の某住宅会社に約10年在籍し、最終的な役職は「経営企画室長」でした。　 業務内容は、社内規程や新事業開発 （住宅V.C展開）、上場準備委員会や展示場の店長（兼任）まで、多岐に渡りましたが、メインは「集客のための販促計画と販売管理」 を行っていました。

また、「地場産業」で あるため、自社の建売や専任物件は別として 、注文住宅に必要な土地などの仲介物件については、競合先も全く同じもの（物件）を扱います 。土地の斡旋が決まってしまえば、大抵は建物も同じ会社を経由して建てることになります。 つまりせっかくの優秀な営業マンも、まずは企業の集客力がなければ活躍できません し、集客した後はいかに自社のメリットを知ってもらうかがカギです。 お客さんの家族会議の中で各社が出す資料に負けることなく、次回のオファーが取れるカタログは優秀な営業マンとしての役割もあります。

■競合から脱落する理由と宣伝の重要性

宣伝は、見学会やモデルハウスに来てもらう動機に結びつかないと意味がありません。下記の表はチラシやＨＰなどの宣伝をみた419人が、その会社を選択肢から外した理由です。

もし自社が宣伝をして、それをみたお客さんが「自社を候補から外した」場合、一番先に浮かぶ理由は何でしょうか？商品や価格面、それから企業の知名度と答える方が多いのではないでしょうか？　

しかし上記の例では「値段が合わない」よりも、「掲載されている住宅が自分とは合わない」、「発信されている情報が少ない」、「チラシやＨＰのデザインが合わない」などが 挙げられています。
企業としての情報発信やその内容、また良いイメージを形成させるためのデザインも重要ということがことがうかがえます。
つまりホームページやカタログ、チラシなどの宣伝媒体のデキが成約を左右する一因にもなります。

裕宣では「ヒアリングシート」で、お話を聴いた上で独自の知識と視点 ＋イラスト制作力で提案させていただきます。 住宅業界における経験と知識を活かした提案を行います。カタログや住宅見学会などの案内チラシ制作などご相談いただければ幸いです。また、総合的な宣伝手法についてもサポートいたします。