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事例<1> コンサルティングコース編
さいたま市見沼区東大宮 株式会社エモーショナルホーム
代表取締役 平安さま
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■依頼までの経緯
以前、勤めていた建設会社(分譲・注文)で営業部長として、集客も担当しており、このときに、
主にチラシを
集客の手段として使っていました。
もちろん、それまでも制作会社との付き合いは数社あったのですが、『OFFICE裕宣』のマーケ
ティング×デザインというDMに興味を持ち、問い合わせてみたのがキッカケでした。 |
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■依頼した理由
それまは、私自身が集客に関するセミナーなどにも出席していたこともあり、レイアウトや文章まで印刷会社に自分で指示をして制作(デザイン)だけを手伝ってもらうという形でしたが
、集客のアイディアに行き詰まるケースも多々あり、誰か相談できる人が欲しいと思っていたところに『OFFICE裕宣さん』のDMを目にしたため、問合せをしてみることにしました。
それまでとは異なり、裕宣さんは『原稿は不要』とのことで、その代わり最初からヒアリングを数時間受けました。 そして約2週間後、初めて提出されたラフ原稿を見
てみましたが『客層の絞込み』と、『その客層の側からみたイメージの作り方』『差別化の表現の仕方』という点で、いままで作っていたものと発想が大きく違うデザインでした。
それまで所々ハッキリしなかった自社の方向性が自分の中で鮮明にすることができ
ましたし、デザインも面白いと感じたので引き続きお願いすることにしました。
■独自の戦略を継続することの重要性を意識
そして、同社にておよそ約1年間『制作コース』で主にチラシ制作を依頼していました。 集客数が何倍にもなったというわけではありませんが絞込みの成果からか確実に来場者に対する成約率は改善していきました。
そして、私が新たに独立したのを契機に『コンサルティングコース』に契約を切替え、イチから宣伝の戦略から制作までを一括してお願いしすることに
して現在に至ります。 打合せは毎週1回、2〜3時間行い、結果や戦略の見直しなども含めて二人三脚で考えてもらっています。
以前の制作コースのときと比べると、より総合的な視点から『戦略や仕組みという大きな部分から、具体的で小さなアイディアまで』を出してくれて、資金力のある大手に対抗できるよう
な独自の地域密着型という戦略を固めています。今ではこれを継続して行くことの重要性を感じています。
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■お金をかけない
宣伝
いいところは、単にHPやチラシに惰性でお金をかけるのではなく、宣伝にかけるお金、費用対効果をどう高めるかという視点でのアドバイスですね。 むしろ地元商店との相互リンクや、業務提携などのお金をかけない宣伝手法を重点的に行っています。これも先ほど言った『独自の地域密着型戦略』の一環として
行っているものです。
その他にも、地元のスーパーに置かせてもらうための小冊子を作成し、自社のメリットを判りやすくアピールしています。これも毎月70冊ほど読まれています。
裕宣(ゆうせん)佐藤さんとの出合いには感謝しています。今後もよろしくお願い致します。 |
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事例<2> 制作コース・チラシ
/カタログ編
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制作料金について |
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チラシの場合どんな内容であっても「印刷代」と「折込代」は変わりません。
成果をを左右するのは、自社に合った戦略をたて、それを
カタチにする企画力とデザインです。
デザインは1つ1つ手作りです。 成果を得るためのデザインを練るのはカンタンではありません。
そのため当社では、ある程度の時間と制作費をいただいていますが、印刷、折込は当社の提携先の業者様にご協力いただき、
これらに大きな利益をのせませんので、トータル金額では他社の印刷会社のお見積と比べて決して高くはないはずです。
デザイン料金が一見安くみえる会社でも、印刷や折込費に利益が載せてあれば、結局かかる費用は同じです。
印刷業者さんに「清書」するだけのようなデザインを依頼するくらいなら、ワードやエクセルなどで、ご自身が制作したほうが
安上がりで効果も高いと思います。
成果が出なければ、かかった費用は回収できません。
ぜひ、トータル金額と提案力で比べてください。 |
▼チラシ事例1
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■非常食 B4サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します |
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2週間 |
コート90kg/B4両面カラー |
¥55,000 |
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この事例は、非常食の通販広告でサイズはB4です。
商品は、当社で撮影を行っています。
デザイン面で工夫したのは、「まず一目で何の商品か?」がわからなくてはいけないという点です。「ただ、単に商品を羅列しただけ」では、「スーパーのチラシ?」と思われてしまいますので、まずはこの商品を必要と感じる方に1秒で伝わるような工夫が必要だと考えました。
裏面には、具体的に「このような方へ」と、いう部分を強調しています。
このような商品の場合、ターゲットとするお客さんと、その理由をハッキリさせないと、反応が鈍くなります。
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▼チラシ事例2
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■分譲見学会B4サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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2週間 |
コート53kg/B4両面カラー |
コンサルティング
コース |
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この事例は、分譲の見学会広告でサイズはB4です。
イメージキャラクターを設定し、企業のイメージをアップと親しみやすさを狙っています。 このようにキャラクターを設定し以降の宣伝活動を統一して展開していくこと
も有効な宣伝手段の一つだと思います。 裏面にある手書き風のイラスト(うさぎ家族がリビングでくつろぐ様子)も、当社で手がけたものでオリジナルイラストです。 また、その隣にある「物件チャート」も当社提案によるものですが、
これらは決して一方的ではなく、お客様といろいろと真摯な打ち合わせの結果で生まれたアイディアなのです。
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▼チラシ事例3
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■分譲見学会B4サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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10日間 |
コート53kg/B4両面カラー |
¥58,000 |
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下記の事例は、分譲会社の見学会広告で、分譲住宅としては珍しい特長として「外断熱工法」を採用した建物でした。そのメリットを裏面で「マンガチック」に解説しています。 このような機能
の説明をする場合、専門用語をなるべく使わず、平易な表現を使うと同時に、「入居すると、こんなよいことがあります」というように視点を
「お客様側に切り替えた表現」をするべきだと思います。 また構造などはなるべくイラストを使いメリットをわかりやすく
してあげることでインパクトも強まると思います。
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▼チラシ事例4
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■リフォーム会社OPEN B4サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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1ヶ月 |
コート53kg/B4両面カラー |
¥58,000 |
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本事例は、リフォーム会社様の新規オープンチラシです。 制作に当たって、さまざまなヒアリングを行った結果、地域密着型・親近感を与えるようなイメージを心がけました。 人物はイラストを使うことで親しみやすさとインパクトを狙っています。そのほかにも心理学的な仕掛けや
、読み進める視線の流れを意識して制作しています。
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▼チラシ事例5
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■注文住宅 完成見学会 B4サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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2週間 |
コート53kg/B4両面カラー |
¥58,000 |
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下記の事例は「完成見学会」の広告です。 表面は建物自体のデザインが非常に個性的で良かったので、この高級感をこわさないよう
、切抜きを行い背景にイラストとイメージ写真を配置しました。 裏面は、実際にお客さまにご覧頂いて出てきた質問や感想を
掲載し、見る人の代わりに質問しているようなデザインとしました。 いくらよいところを強調しても、文章だけでは、なかなか読んでもらえませんが、マンガチックなセリフに仕立てることで読んでもらえるよう
な工夫をしています。 |
▼チラシ事例6
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■多現場同時 完成見学会 B3サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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3週間 |
コート53kg/B3両面カラー |
¥90,000 |
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本事例は「多現場における同時見学会」広告です。物件数や伝えることが多かったので「B3」で制作しています。お客様の声をはじめメリットをわかりやすいくまとめイメージ(見た目)で伝えるようにして、いちいち文章で説明するのではなく一目でどんな機能があるのかをアイコンで表示しています。 表面では、「OBのお客様」からの「直接の声」を取り入れ、またイラストではなく、社員さんの写真の切り抜きを使用して動きを出しています。 |
▼チラシ事例7
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■ハウスクリーニング 企業紹介チラシ
A4サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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2週間 |
コート53kg/A4片面カラー、裏1色 |
¥30,000 |
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ハウスクリーニングの個人事業様のチラシです。
予算を抑えるために、片面印刷をご希望でしたが、裏面も1色で「価格表」を印刷することをおススメしました。 新聞などの折込費用は裏が白でも印刷されていても、金額は同じだからです。
その代わり…といっては何ですが、イラストとロゴのデザインはサービスしました。 注意するポイントは、ハウスクリーニング業の場合、お客様のお宅に訪問して作業するため、不安を払拭する必要があると考え、人柄のよい社長さんのイラストを掲載して安心感を持たせることにしました。
初回訪問のお客様との会話も「イラストに似ていますね」という会話から、スムーズに入れるため好評だそうです。 |
▼チラシ事例8
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■鋼鉄製耐震シェルター リフォーム
A3サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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2ヶ月間 |
コート53kg/A3両面カラー |
¥98,000+30,000 |
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耐震強度が不足とされている古い戸建て住宅を対象とした、耐震シェルターリフォームのチラシです。製作期間が長いのと、デザイン料に追加があるのは、長い間の戦略的な打ち合わせと、お客様希望により、表面がほぼやり直しになったからです。
他社にはないオリジナル商品ですので、どのような層に対して一番需要が多いかを検討した結果、「ロングライフリフォーム」というキャッチコピーとして、裏面ではイラストを多用して「このような方に最適です」ということをわかりやすく解説しています。イラストも当社で全て起こしています。 |
▼チラシ事例9
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■葬儀社チラシ
B4サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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2ヶ月間 |
コート53kg/B4両面カラー |
¥78,000+20,000 |
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葬儀社様のチラシです。製作期間が長いのと、校正と訂正を20回ほど繰り返して完成しました。そのため料金は、追加になりましたが、お客様の熱意にお応えできるよう、とにかくできるだけの時間と手間を割き、「一生懸命考えるお客様」を応援するために徹底してやりました。とにかく、本来B3でも説明しきれない内容を、どのようにB4で簡潔でわかりやすく表現するかに、トコトン話し合いこだわりました。総折込枚数が200万枚でしたので、信頼できる、格安の折込業者様もご紹介させていただきました。 |
▼チラシ事例10
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■リフォーム会社チラシ
A4サイズ広告 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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1ヶ月間 |
コート53kg/B4両面カラー |
¥58,000 |
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リフォーム会社様のチラシです。「地元を中心に根を張っていく」という、明快なコンセプトをお持ちですので、具体的な事例やお客様の声、そしてスタッフのマジメさを中心に告知する内容にしています。
お客様のコンセプトがしっかりしていることは、制作する側からみて、チラシが作りやすく、その分細かなところまで、十分に手を入れることができます。逆に、期間がなくコンセプトも、まとまっていないと無駄な作業や時間が増えてしまいます。
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▼カタログ事例1
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■商品カタログ
B5・3つ折 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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1ヶ月間 |
B5版×3 3つ折 |
¥50,000 |
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歯医者さんに置く、人工歯のご案内カタログで、A5サイズの紙を3つ折
にするタイプです。このように、専門的な商品のカタログを制作するにあたっては、まず作る側が商品のメリットをしっかりと把握、理解する必要があります。そして、それを「いかにわかりやすく伝えるか」が腕の見せ所です。制作までに数度打ち合わせをしながら、イメージを話し合いながら制作しました。効果的なカタログを制作するのはデザイナーだけではなく、お客様のご協力も必須なのです。一般的にはデザイナーに「お任せ」というケースも多いと思いますが、それではいいものはできません。B5サイズ場合、デザイン料金は5万円〜となりますが、商品の点数や内容によって異なりますので、ご相談ください。
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▼カタログ事例2
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■規格型住宅プラン集 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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1ヶ月間 |
A3版 16P |
¥110,000 |
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住宅会社様のプラン集です。
画像を貼り付けるだけだと画面が荒れますので、間取りは、全て書き直して、見栄えを良くするように家具なども配置しています。
住宅のように、お客様が、資料をみながら会社選びをするような商品の場合、見さすさと共に、こういった点を手を抜かないことで企業イメージや成約率も向上させます。 |
▼カタログ事例3
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■規格型住宅プラン集 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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3ヶ月間 |
A4版 8P |
¥160,000 |
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注文住宅の商品案内カタログです。
注文住宅の仕様、内容はお客様からみて、わかりづらいものです。
このようなものを1冊用意しておくと、モデルハウスや見学会の来場客や、訪問時の説明などに幅広く使用でき、使い勝手がよく、また企業イメージを損なうこともありません。
費用対効果で考えると、決して高いものではありませんので、住宅業界や、その他の高額商品を扱う企業様におススメです。
内容をお話いただければ、当社でお打合せ内容をカタチにして、ご提案しますので手間をおかけしません。 |
▼カタログ事例4
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■ギフトカタログ A4×3つ折 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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2ヶ月間 |
A4版×3 3つ折 |
¥160,000 |
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ギフトの商品案内カタログです。
A4が3枚、3つ折タイプです。
写真は、撮影を行う場合は、画像を支給していただくか、ご訪問して撮影を行います。撮影を行う場合は、別途料金となります。
A4、3枚折の場合、デザイン料金は10万円〜となりますが、商品の点数や内容によって異なりますので、ご相談ください。
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▼企画書など
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■事業計画書・企画書・提案書 |
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制作期間 |
体裁 |
デザイン料金 |
▼画像をクリックすると拡大します
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3ヶ月間 |
A4版 8P |
コンサルティング
コース |
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フランチャイズ展開をする際に、加盟希望企業に対する資料として、事業計画書や、企画書、提案書などの制作も行っています。
原則として、「制作費用」ではなく、コンサルティングコースのお客様を対象に行っているサービスです。詳しくはご相談ください。
内容をお話いただければ、当社でお打合せ内容をカタチにして、ご提案しますので手間をおかけしません。 |
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このほかにも、3つ折タイプや、小冊子なども制作しています。
全てここでご紹介できませんので、ご要望に応じてご希望に沿ったサンプルをお持ちします。 |
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